Véritable success story américaine, Anastasia Soare – une immigrée roumaine – a construit un empire au cours des 20 dernières années « un sourcil à la fois », nous dit-elle.
Ses clients que nous pourrions connaître? Puisque nous sommes à Londres, (Soare est là pour fêter le lancement de la marque chez Selfridges), elle commence par les britanniques. « Victoria Beckham, Naomi Campbell, Amal Clooney », compte l’entrepreneur – et bien sûr il y a « Oprah Winfrey, Jennifer Lopez, Kendall Jenner, tout les Kardashian » aux États-Unis. Oui, nous avons entendu parler d’eux.
Sa marque éponyme a commencé avec un salon de Beverly Hills en 1997, un domaine sur lequel elle a décidé de se concentrer car elle a identifié que « personne à Hollywood ne faisait de sourcils dans les années 90 ». Il n’y avait pas non plus de produits de maquillage spécifiques aux sourcils. Difficile à imaginer maintenant.
« J’ai réalisé que je devais retourner à la bibliothèque et me renseigner », se souvient-elle. « Je me souviens que mon professeur d’art à l’école disait que lorsque vous dessinez un portrait, si vous voulez changer l’émotion du sujet, vous changez ses sourcils. En colère, surpris, heureux – dessinez simplement des sourcils différents. Après l’école d’art, Soare a étudié l’architecture de la construction pendant cinq ans. « Il fallait entraîner ses yeux à voir en 3D », explique-t-elle à propos de la scolarité. Tout cela a alimenté sa méthode (maintenant brevetée) de modelage des sourcils Golden Ratio, inspirée d’une théorie documentée par Leonardo Da Vinci et Albert Einstein qui prétend détenir la clé pour trouver l’équilibre et la symétrie.
Cette géométrie est appliquée à la mise en forme de ses sourcils dans les salons et à tous les produits cosmétiques de la marque Anastasia Beverly Hills, de la première ligne de produits de l’entreprise lancée en 2000 à la collection de cosmétiques de couleur en constante expansion née en 2014.
Les conseils de Soare pour les sourcils
Alors, que pouvons-nous – et J-Lo, Amal et al – apprendre des principes esthétiques de Soare ?
« Les sourcils doivent commencer directement au-dessus du milieu de vos narines. Le point le plus élevé de l’arc doit relier la pointe du nez au milieu de l’iris. Les sourcils doivent se terminer là où le coin de la narine se connecte au coin externe de l’œil », dit-elle.
Cela signifie que vos sourcils ne ressembleront à personne d’autre. « Bien sûr, parce que nous sommes tous différents ! Ce qui marche sur moi ne marche pas sur toi et vice versa. C’est une question de proportions. «Nous avons tous des arcades sourcilières différentes et des espaces différents entre le sourcil et les cils; l’espace sur la paupière supérieure est plus grand ou plus petit, l’espace sur le pont du nez ou entre les yeux est plus large ou plus étroit. Tout le monde est différent. »
Ainsi, lorsqu’il s’agit de façonner vos sourcils à leur plein potentiel, un œil professionnel ne doit pas être négligé.
Naturellement, Soare dit que les produits pour sourcils d’Anastasia Beverly Hills sont « la porte d’entrée » de son royaume. « Si les sourcils sont importants pour vous, commencez par ici : un crayon Brow Wiz, 22 £, [the brand’s forever best-seller], un gel transparent pour les sourcils, 23 £ et un surligneur pour les sourcils, 24 £. Considérez que votre kit pour le look des sourcils polis ABH.
Conseils d’affaires milliardaire
Quant à son entreprise principes, la passion de Soare est contagieuse.
« Chaque pièce de cette marque fait partie de moi. J’approuve toujours chaque lot de chaque produit pour les sourcils et ma fille [the brand’s president] fait tout pour le maquillage. Tout ce que nous faisons doit être exceptionnel – si ce n’est pas exceptionnel, nous ne le publions pas, car le plus grand succès pour nous est lorsque nous lisons les commentaires de nos clients disant qu’ils ne peuvent pas vivre sans eux.
Mettez votre ego de côté, dit-elle. « Ne vous souciez pas d’être célèbre ou de gagner de l’argent ; le plus important est d’être le meilleur. Vous devez devenir un maître de votre métier, et tout le reste viendra. Comme une valeur nette de 1 milliard de dollars (comme Forbes estimations) et les 17,8 millions de followers sur Instagram. Avec un peu de chance.
« Si j’étais capable de le faire – sans parler anglais, étant dans un nouveau pays avec un enfant – alors n’importe qui peut le faire. »
Mais le monde de la beauté est actuellement un endroit différent, avec des marques indépendantes qui prennent d’assaut et le marché des sourcils en plein essor (ce dernier sans doute grâce à elle). La compétition est-elle un challenge ?
« Il y a des années, il y avait 50 marques, maintenant il y en a 500. La qualité les distingue et les marques authentiques ont quelque chose d’unique à offrir. Les gens de la communauté de la beauté n’aiment pas les imitateurs, donc je pense qu’il est important de rester fidèle à qui vous êtes et les gens resteront votre client.
Oubliez les « stratégies » des médias sociaux
En parlant d’authenticité, Soare fait quelque chose d’inouï pour une marque de la taille d’Anastasia Beverly Hills et, avec sa fille, gère elle-même le compte Instagram.
« C’est un travail à temps plein ! » elle rit. Surtout si l’on considère que le compte est la marque de beauté numéro deux sur Instagram, juste derrière MAC (et devant Kylie Cosmetics).
« Il n’y a pas de stratégie, c’est juste ce que nous aimons – moi et ma fille. Parce que nous travaillons dans le salon et que nous rencontrons des clients, nous les comprenons et nous le transférons sur Instagram.
Un adopteur précoce naturel, Soare explique qu’ils ont été les premiers à faire des collaborations avec des influenceurs, à partir de 2013 – ce qui, évidemment, est une grande entreprise et monnaie courante maintenant – mais qu’ils créent du contenu Instagram avec des influenceurs de manière organique. « Nous ne payons pas les gens pour parler de nos produits, nous les leur envoyons et s’ils le souhaitent, ils peuvent l’utiliser et en parler. Et ils doivent correspondre à notre look et avoir les mêmes valeurs s’ils veulent collaborer avec nous. L’authenticité est la chose la plus importante. Et à part le savoir-faire, Soare en a à revendre.
Anastasia Beverly Hills est disponible chez Selfridges London et Selfridges Manchester Trafford et sur selfridges.com
